Posts Tagged “vendas”

VENDAS: Quando a meta está longe demais!

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VENDAS: Quando a meta está longe demais!

Em toda batalha para atingir uma meta é necessário bastante informação e sangue-frio. Mas às vezes o combate exige que adote táticas mais antigas ou tradicionais. E ai vem aquela idéia na sua cabeça. Ir à rua. Caçar o cliente onde ele estiver, principalmente o novo cliente. Mas onde estará esse ‘NOVO CLIENTE?’

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VENDAS: Reconhecimento e Recompensa

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VENDAS: Reconhecimento e Recompensa

A única coisa que ela queria e pediu a empresa foi crescimento profissional. Participar de cursos e chegar a obter uma gerência de loja ou quem sabe uma equipe de corporativo para vender mais. Todos sabem que pessoas de sucesso causam inveja a muitos e esses muitos, por vezes medíocres, afastam essas pessoas ou as impedem de crescer na empresa só para mantê-las à uma ‘distância segura’.

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VENDAS: “Você comprou ou lhe ‘venderam’ isso?”

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VENDAS: “Você comprou ou lhe ‘venderam’ isso?”

Compra e venda são duas palavras de fácil entendimento para todos os mortais. Porém existem certas peculiaridades que precisam ser destacadas quando o assunto é vender. Sempre gosto de destacar nos treinamentos que existem duas visões e quatro interpretações para essas duas palavras. Vamos a elas:

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Quando tudo dá errado…

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A história é repleta de estratégias que fizeram água. Titanic. 15 de abril de 1912. O navio que nem Deus afundava foi a pique antes de terminar a primeira viagem abatido por um iceberg. Se procurarmos uma explicação, uma palavra que resuma todo o desastre podemos afirmar que o Titanic afundou por imprudência. A forte…

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Não trate os clientes como se todos fossem iguais.

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“Aos poucos, os relacionamentos humanos estão perdendo a importância, no jogo da compra e venda.” Jack Welch, General Eletric. No mundo do marketing as palavras ‘semelhante’ e ‘igual’ têm significados diferentes. Assim como ‘tratamento’ e ‘atendimento’ e, também, as palavras ‘personalizado’ e ‘diferenciado’. Muitas redes de lojas adotam os jargões ‘igual’, ‘atendimento’ e ‘personalizado’ para…

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O Vendedor e o tirador de pedido

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A melhor venda é sempre aquela na qual o cliente entra com um problema e compra uma solução e não um preço.” (*) Luís Sucupira Há quem diga que a profissão mais antiga do mundo é a prostituição. Tentando colocar uma luz na máxima briga de quem veio primeiro o ovo ou a galinha, puxei…

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