Ai est\u00e1 a diferen\u00e7a.<\/figcaption><\/figure>\nmais barato, assim apresentou-me a novidade e atrav\u00e9s de perguntas diretas percebeu que era o que precisava. Me orientou. Mesmo que n\u00e3o viesse a comprar, pelo menos eu estaria sabendo que aquele produto existia. Ou seja: ele me mostrou uma solu\u00e7\u00e3o e me vendeu um recurso, n\u00e3o um pre\u00e7o. Outra: vendedor bom acaba incorporando a marca da empresa ao seu nome. Tipo assim: Jos\u00e9 da venda s\/a.<\/p>\n
Isso me fez lembrar de uma est\u00f3ria que falava de dois vendedores de sapatos que foram visitar uma cidade. A cidade tinha uma caracter\u00edstica peculiar: todas as pessoas usavam sand\u00e1lias. No relat\u00f3rio do primeiro vendedor, que nada vendeu, ele dizia: \u2013 \u201cN\u00e3o vale a pena tentar vender sapatos aqui. Todo mundo usa sand\u00e1lias\u201d. O segundo que vendeu alguns pares escreveu: \u2013 \u201cExcelente oportunidade para vender sapatos. Aqui todo mundo s\u00f3 usa sand\u00e1lias e por isso existem muitas queixas de dores nos p\u00e9s, joanetes, calos etc. Vendi alguns, mas vou voltar novamente para vender mais.\u201d<\/p>\n
Sempre nos treinamentos que dou a vendedores tento decorar alguns rostos. No ano seguinte, quando volto, busco relembr\u00e1-los e pergunto quem j\u00e1 havia participado de um treinamento comigo. A grande maioria \u00e9 de novatos pois, o turn over \u00e9 alto. Facilmente percebo os vendedores e aqueles que no ano passado estavam apenas \u0091passando uma chuva\u0092.<\/p>\n
Ai fica a dica:<\/strong> venda o recurso, pois a melhor venda \u00e9 sempre aquela na qual o cliente entra com um problema e compra uma solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o um pre\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"“A melhor venda \u00e9 sempre aquela na qual o cliente entra com um problema e compra uma solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o um pre\u00e7o.” Luis Sucupira H\u00e1 quem diga que a profiss\u00e3o mais antiga do mundo \u00e9 a prostitui\u00e7\u00e3o. Tentando colocar uma luz na m\u00e1xima briga de quem veio primeiro o ovo ou a galinha, puxei mais …<\/p>\n
O Vendedor e o tirador de pedido! Qual dos dois voc\u00ea \u00e9?<\/span> Leia mais »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[625,621,1482,622,626,623,624],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/207407"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=207407"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/207407\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":212593,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/207407\/revisions\/212593"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=207407"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=207407"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=207407"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}