![\"\"](\"http:\/\/www.luissucupira.com.br\/wp-content\/uploads\/2008\/03\/images-8.jpg\" "\\"images")
<\/a>“Demais nunca \u00e9 o bastante!” A frase \u00e9 por demais conhecida e \u00e9 citada numa das maravilhosas m\u00fasicas de Renato Russo e ajuda a compor um dos erros mais bobos que a maioria dos seres humanos comete quando vencem: \u0091n\u00e3o sabem parar!\u0092\u00a0Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam metas s\u00e3o feitas para serem atingidas. Super\u00e1-las pode ser arriscado. Voc\u00ea deve estar pensando que eu perdi realmente o senso de produtividade, enlouqueci, quero acabar com a sua carreira de brilhante vendedor etc etc … Mas n\u00e3o perdi.\u00a0O importante \u00e9 mesmo ser confi\u00e1vel e preciso e isso faz parte do jogo do poder nas rela\u00e7\u00f5es de vendas, sejam elas corporativas ou n\u00e3o.<\/p>\n
O que \u00e9 uma meta? <\/strong> \u00c9 um objetivo quantificado e qualificado, com prazo de validade e, portanto, perec\u00edvel <\/strong> ; resumidamente falando. O estabelecimento dela j\u00e1 \u00e9 por si s\u00f3 um desafio, super\u00e1-la talvez seja um exagero desnecess\u00e1rio.<\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9 subordinado, quando supera uma meta podem acontecer tr\u00eas coisas: <\/strong><\/p>\n A primeira \u00e9 que subestimaram a expectativa do neg\u00f3cio.<\/p>\n A segunda \u00e9 que o seu superior pode achar que voc\u00ea \u00e9 uma amea\u00e7a ao cargo dele e ai na pr\u00f3xima ele vai por metas cada vez piores para que n\u00e3o as atinja e ai.. bom… voc\u00ea j\u00e1 sabe. Rua!<\/p>\n A terceira \u00e9 que ela faz voc\u00ea \u0091cegar\u0092 para o pior de todos os pecados dos vencedores: o excesso de confian\u00e7a e a arrog\u00e2ncia.<\/p>\n N\u00e3o se engane. <\/strong> Na vit\u00f3ria aprenda a parar e a analisar o que fez vencer e refa\u00e7a seus planos e receba a nova meta e siga adiante. Nenhum momento \u00e9 mais perigoso que aquele que a vit\u00f3ria se configura. N\u00e3o deixe o sucesso subir a cabe\u00e7a e lembre-se que nada substitui a estrat\u00e9gia e o planejamento. FIXE A META e, ao alcan\u00e7\u00e1-la, pare.<\/p>\n A hist\u00f3ria mostra que esse erro destruiu muitas reputa\u00e7\u00f5es. \u00c9 uma quest\u00e3o de desconfiar da sorte e n\u00e3o dar chance ao azar. O azar d\u00e1 li\u00e7\u00f5es importantes sobre paci\u00eancia, tempo e estar preparado para o pior. J\u00e1 a sorte faz o contr\u00e1rio, levando a pensar que o brilhantismo vai se manter at\u00e9 o fim. Sorte \u00e9 uma coisa que sempre vira e se isso acontece pode ser o seu fim.<\/p>\n